Value Map
顧客のためにどう価値を創造するかを描く
https://gyazo.com/8ab60c765f96b3b6f4dca4d3ed0c76a8 https://www.strategyzer.com/library/the-value-map
Products & Services
企業が提供する製品やサービスのリスト
顧客に提供される具体的な価値、品物
Pain Relievers
どのように顧客が抱えるPainを緩和するかを具体的に説明する
製品やサービスが顧客の苦痛をどう緩和するか、その具体的な方法を明確する
いくつかのPainを同時に解決するものを考えるとか？mrsekut.icon
Gain Creators
更に追加でGainを提供する方法を考える
既存の価値提案を上回るGainを提供する方法を考える
収益とか、実現可能性はあまり考慮しないほうが良さそう
思考を飛躍させる
もともと挙げているPainがショボいと、良いPain Reliversを思いつけないなあmrsekut.icon
Painsに「赤字になる」というのがあると、Pain Reliversは何になるのか
「赤字にならない」みたいに、ただの否定形にしても無意味そうだし
上っ面だけ見てるからそうなるのかな
赤字になるとなぜ問題なのかを考えるとか？
書いてた
対応
https://gyazo.com/10075d505b2e02818089ec2a17c05715 https://gyazo.com/ed0dded983305fd62d8f0923952063e5
https://gyazo.com/b61da6162dade28634b9358658000d11
そのうえでトレードオフに注目してみるのも良さそう
赤字になるに対し、
売り上げが出るようにする
赤字になっても別の箇所でプラスがある
Pain ReliversとGain Creatorsが要件みたいなイメージだろうか
そんで、Products & Servicesがそれらを満たす機能みたいな感じ？
Pains/Gainsの優先順位を明確にしていないと、それぞれをどれぐらい重要視すればよいのかが分からなくて困る
公式の順序としては、P&S → Pain Reliver → Gain Creatorsなんだmrsekut.icon
逆じゃね？という感じするが